Les sociétés de financement qui souhaitent investir ou investissent dans des entreprises fournissant des produits, logiciels ou services aux organisations publiques doivent étudier et intégrer plusieurs enjeux : complexité réglementaire, cycles de vente et de paiement, gestion des risques politiques et budgétaires, considérations et obligations environnementales et sociales ou encore sécurisation des données et cybersécurité. ST Agency peut intervenir en amont des prises de participation mais aussi en aval pour accélérer le développement de l'entreprise et sa rentabilité. Grâce à ces interventions, ST Agency aide les sociétés de financement à prendre des décisions éclairées et à maximiser le retour sur investissement tout en minimisant les risques associés aux investissements dans des entreprises orientées vers le secteur public.
Les axes d'intervention
Un accompagnement qui couvre l'intégralité des enjeux des sociétés de financement
Une expertise de la commande publique au service de vos décisions d’investissement
Lorsqu’une entreprise réalise une part significative de son activité auprès du secteur public, l’analyse financière traditionnelle ne suffit pas toujours.
La valeur de l’entreprise dépend également de la qualité de son positionnement, de la solidité de ses marchés, de sa capacité à renouveler ses contrats, de la maîtrise de ses réponses aux appels d’offres et de son exposition aux évolutions réglementaires, budgétaires ou politiques.
ST Agency apporte aux investisseurs, fonds d’investissement, établissements financiers, conseils en transaction et dirigeants une lecture spécialisée de ces enjeux, avant comme après l’opération.
ST Agency apporte une lecture spécialisée des entreprises dont l’activité dépend, totalement ou partiellement, de la commande publique.
Évaluer le potentiel du marché public
Analyse des acheteurs accessibles, des volumes, des perspectives budgétaires, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Analyser le positionnement de l’entreprise
Évaluation de la pertinence de l’offre, de ses avantages concurrentiels et de sa capacité à répondre aux attentes du secteur public.
Examiner les clients et contrats publics
Analyse de la récurrence du chiffre d’affaires, des échéances contractuelles, de la concentration des clients et des perspectives de renouvellement.
Mesurer la maturité commerciale
Évaluation de l’organisation, de la détection des opportunités, du processus de réponse et de la dépendance à certaines personnes clés.
Identifier les risques spécifiques
Repérage des risques contractuels, économiques, réglementaires, budgétaires, concurrentiels ou opérationnels susceptibles d’affecter la valeur de l’entreprise.
Définir les leviers de croissance
Identification de nouveaux marchés, amélioration du taux de succès, accès aux centrales d’achat et professionnalisation de la stratégie commerciale publique.
Accompagner la due diligence
Analyse indépendante des contrats, du business plan, des hypothèses de croissance et des informations communiquées par la cible.
Soutenir la création de valeur
Élaboration et déploiement d’une feuille de route post-investissement : priorités, indicateurs, professionnalisation des équipes et accompagnement des marchés stratégiques.
Des formats adaptés à chaque opération
- Avis expert ciblé
- Diagnostic du marché public accessible
- Due diligence « commande publique »
- Cartographie des risques et des contrats
- Feuille de route de création de valeur
- Accompagnement post-investissement
L’objectif : distinguer ce qui est acquis, ce qui reste à conquérir et ce qui doit être sécurisé.