Transformer et professionnaliser une organisation achat

Accompagnement d’une intercommunalité

Le besoin

Faire évoluer l’organisation de la commande publique, renforcer l’implication des directions métiers et disposer d’une vision plus structurée des achats.

L’intervention de ST Agency

• Analyse de l’organisation et des pratiques existantes.
• Entretiens avec les directions et services concernés.
• Identification des risques, irritants et axes de progrès.
• Définition d’une nouvelle gouvernance.
• Élaboration d’une feuille de route opérationnelle.
• Accompagnement à la professionnalisation des équipes.

La valeur apportée

Une organisation plus lisible, une meilleure articulation entre la fonction commande publique et les directions métiers, ainsi qu’un plan d’action directement mobilisable.

Préparer une consultation publique stratégique

Assistance à la conception d’un marché complexe

Le besoin

Construire un dossier de consultation complet, cohérent et sécurisé pour une prestation présentant des enjeux techniques, économiques et organisationnels importants.

L’intervention de ST Agency

• Clarification et formalisation du besoin.
• Définition de la stratégie de consultation.
• Consolidation du CCTP, du CCAP, du règlement de la consultation et de l’acte d’engagement.
• Création des cadres de réponse financière et technique.
• Définition des critères et de la méthode d’analyse.
• Vérification de la cohérence globale du DCE.

La valeur apportée

Une consultation plus claire pour les entreprises, des offres plus facilement comparables et des outils d’analyse directement exploitables par l’acheteur.

Accompagner une entreprise sur un appel d’offres majeur

Stratégie de réponse dans le secteur de la santé

Le besoin

Sécuriser la participation d’une entreprise à une consultation nationale complexe, caractérisée par de nombreux lots, des enjeux financiers élevés et un cadre européen renforcé.

L’intervention de ST Agency

• Analyse détaillée du dossier de consultation.
• Identification des risques et obligations applicables.
• Définition des scénarios de réponse.
• Structuration des éléments de candidature et d’offre.
• Coordination des informations à obtenir auprès des partenaires et fabricants.
• Préparation des documents explicatifs et déclaratifs.

La valeur apportée

Une lecture opérationnelle du cadre réglementaire, une stratégie de réponse clarifiée et une meilleure anticipation des risques susceptibles d’affecter la candidature.

Développer l’accès d’une entreprise aux marchés publics

Structuration d’une stratégie commerciale secteur public

Le besoin

Permettre à une entreprise de mieux comprendre la commande publique, de cibler les opportunités pertinentes et d’améliorer la qualité de ses réponses.

L’intervention de ST Agency

• Diagnostic du positionnement et des pratiques existantes.
• Identification des segments publics prioritaires.
• Analyse des forces et faiblesses des réponses antérieures.
• Création ou optimisation des outils de candidature.
• Amélioration du mémoire technique et de l’argumentaire.
• Accompagnement sur des consultations ciblées.
• Montée en compétence des équipes.

La valeur apportée

Une démarche commerciale plus structurée, des réponses davantage différenciantes et une meilleure adéquation entre les attentes des acheteurs et la proposition de valeur de l’entreprise.

Former aux nouvelles pratiques de l’achat public

Intelligence artificielle et professionnalisation des équipes

Le besoin

Aider des professionnels de l’achat public à comprendre les usages, les opportunités et les risques liés à l’intelligence artificielle.

L’intervention de ST Agency

• Adaptation du programme au niveau de maturité des participants.
• Présentation des usages applicables au cycle achat.
• Démonstrations et exercices fondés sur des situations réelles.
• Sensibilisation à la confidentialité, à la fiabilité et aux biais.
• Définition de bonnes pratiques pour un usage responsable.
• Mise à disposition d’outils directement réutilisables.

La valeur apportée

Une meilleure appropriation de l’intelligence artificielle et une capacité renforcée à l’utiliser avec méthode, vigilance et discernement.

Éclairer une décision d’investissement

Analyse d’une activité dépendante du secteur public

Le besoin

Évaluer la solidité du positionnement d’une entreprise dont le développement dépend en partie de contrats et de clients publics.

L’intervention de ST Agency

• Analyse du marché public accessible.
• Étude du portefeuille de clients et de contrats.
• Évaluation de la maturité commerciale de l’entreprise.
• Analyse des processus de réponse et de suivi des marchés.
• Identification des dépendances et facteurs de risque.
• Appréciation des leviers de développement.
• Formulation de recommandations d’aide à la décision.

La valeur apportée

Une lecture indépendante et spécialisée du potentiel de l’entreprise, de ses risques et de sa capacité réelle à se développer auprès du secteur public.